El Ganso, Territorio Creativo y Otogami animan a las pymes a “hacer las Américas”

El responsable de Expansión Internacional de El Ganso, Carlos Romero, el socio director de Territorio Creativo (TC), Gonzalo Martín y el cofundador de Otogami y Runnics, David Bonilla, han explicado en una mesa debate en el Salón MiEmpresa algunas de las experiencias de sus compañías en el terreno de la internacionalización.

Romero ha explicado que la primera tienda en el exterior de El Ganso la abrieron en París en 2011, y ha reconocido que “la respuesta fue buena, por lo que la expansión internacional se convirtió en una prioridad”.

En Chile también abrieron en 2011 una tienda outlet “ya que por el cambio de estación, vendemos la temporada pasada de España”.

Así, ha manifestado que la “vocación internacional surge con la tienda de Lisboa, que abrieron al mismo tiempo que París, y con la apertura “al otro lado del charco”, en Chile.

En cuanto a los motivos, ha apuntado que “el territorio nacional estaba cubierto”. “La tienda de París es una de las locomotoras del grupo, tiene 40 metros cuadrados y factura unos dos millones. Con estos datos, “decidimos aventurarnos a abrir en América”, ha dicho.

Respecto a cómo estudian los lugares en los que quieren implantarse, ha indicado que hacen un trabajo previo muy importante a la hora de elegir mercados.

Romero (El Ganso), ha destacado que hacen un trabajo previo muy importante a la hora de elegir mercados

“En México también se ha puesto de moda la marca.  Tenemos una avalancha de pedidos online y éstos también nos marcan donde podemos tener posibilidades”, ha destacado.

Además, ha apuntado que intentan repetir el modelo que ha funcionado, por lo que identifican países que tengan más de un ciudad interesante para su sector.

Por ello, ha reconocido que el mercado mexicano “se ha consolidado” y sus proyectos a corto plazo apuntan a “Perú, Colombia y EE.UU”. Así, ha afirmado que tienen como objetivo “entre 20 y 30 aperturas por año”.

“Cada apertura ha sido muy meditada. No hemos cerrado nunca una tienda y no hemos tenido ese tropiezo que habría condicionado a la empresa”, ha afirmado.

Territorio Creativo dice que “la estrategia está sobrevalorada”

El socio director  y responsable del mercado de LATAM de agencia consultora de Social Media Marketing, Gonzalo Martín, ha puesto de relieve que facturan unos 6 millones de euros, pero que no tienen recursos infinitos.

Este dato lo ha dado después de que haya explicado que en un primer momento se plantearon ir a Brasil, pero vieron que, entre otros factores, “era carísimo”.

Por este motivo, ha dicho que muchas veces la estrategia en este terreno de la internacionalización “está sobrevalorada”.

“En Bogotá estamos porque teníamos a una persona que conocemos y en Perú, por ejemplo, no tenemos oficina pero estamos yendo a vender”, ha comentado.

“Primero encontramos la oportunidad y luego compilamos datos”, ha dicho Martín (TC)

Sobre los motivos que les llevaron a expandirse, Martín ha indicado que el tipo de cliente que quieren “por definición es global” y, en cuanto a cómo estudian los sitios en los que quieren trabajar, ha dicho que primero encuentran la oportunidad “y luego compilamos datos”.

“Queremos que para este año Colombia sea el doble, y crecer también en Perú”, ha resaltado en cuanto a los objetivos, al tiempo que ha añadido que necesitan crear “una cierta infraestructura de red”.

También ha aconsejado entender a los países que se pretenden abordar. “No se puede pensar que soy europeo y soy muy listo”.

Además, ha puesto de relieve que “no hay que pensar que el primer año vas a ganar dinero. Plantéatelo a 3 o 4 años”.

Otogami quiere desembarcar en EEUU

El cofundador de las páginas web de videojuegos y zapatillas de correr, Otogami y Runnics, respectivamente, David Bonilla, ha afirmado que quiere implantarse en EE.UU porque su negocio “es de volumen, no de margen”.

Así, ha destacado que empezaron la internacionalización  “sin gastar ni un duro”, trabajando desde España.

En este sentido, ha subrayado que la localización “es importantísimo” para que “no noten que no eres de allí”. Por ello, ha indicado que le parece imprescindible que “cuando traduzcas tu web, contrates un traductor local”.

Bonilla ha señalado también que su empresa no tenía una estrategia “muy definida”. Por ello, ha advertido que hay que tener cuidado con tener “una estrategia super estudiada porque ésta cambia cada semana”.

“Si quieres hacer B2C, piénsate mucho si hacerlo en España”, ha comentado Gonzalo Martín (Otogami y Runnics)

“Trabajo con un amigo de toda la vida y con mi mujer, así que la prohibición de trabajar con familiares y amigos me las he saltado”, ha ironizado.

En cuanto a por qué han elegido EE.UU ha afirmado que se han dado cuenta de que es un modelo de volumen.  “Nosotros vendemos 77.000 euros al mes, pero nuestro drama es que nuestro margen no llega al 5%”, ha añadido.

De este modo, ha destacado que “España se les queda pequeño para el volumen”.

“Si quieres hacer B2C, piénsate mucho si hacerlo en España. Por puro tamaño de mercado. El tráfico online en España es bajísimo“, ha dicho.

El simulador de costes de establecimiento de ICEX

Además, en otra ponencia en el área de Internacionalización del Salón MiEmpresa, la jefa  del departamento de Información de Inversiones y Coordinación del ICEX, Mar Gómez Gónzalez, ha presentado el simulador de establecimiento de costes en el exterior, una herramienta del organismo que facilita datos de los principales costes de establecimiento en el país, el clima de inversión, un diagnostico de las principales ventajas y de las posibles dificultades, identificación de sectores prioritarios, etc.

Gómez ha explicado que en la aplicación están disponibles 18 países de América Latina, y ha detallado que  los usuarios pueden consultar datos sobre la constitución de una sociedad, la fiscalidad aplicable a la empresa, o los costes inmobiliarios.

La aplicación están disponibles 18 países de América Latina

También se pueden ver los costes laborales del país, aspectos relacionados con el personal expatriado, suministros (agua, gas, electricidad) o las comunicaciones (fija y móvil).

El simulador, ha comentado, tiene dos niveles de consulta, una gratuita, y otra de suscripción o acceso puntual, que es de cobro. La consulta puntual cuesta 5 euros por país y 10 euros en el caso de EEUU.

La herramienta del ICEX tiene más de 39.000 usuarios registrados.

Tagged with: , ,
Posted in Emprendedores     Sectores
La Bolsa en vivo en EFEempresasbanner-ayudas-y-otras-cosas

CORR_EFE_300x125

CORR_EFE_300x125Resumen de la prensa nacionalPortadas de los diarios economicosBANNER_I-a-la-carta_cibertienda_300X250