El tráfico web genera hasta el 60% de los beneficios de algunas empresas

Según el análisis de la consultora Prensa y Comunicación, el tráfico web genera hasta el 60% de los beneficios de muchas compañías, ya que 6 de cada 10 ventas logradas de manera directa, entre algunas de las compañías entrevistadas, fueron gracias a las visitas de los buscadores -Google principalmente-.

EFE/Emilio Naranjo

Dentro de la muestra de las 200 empresas analizadas, la consultora de marketing y comunicación escogió 100 pymes de entre 20 y 100 trabajadores y 100 empresas de 1 y 5 trabajadores.

El fundador y CEO de Prensa y Comunicación, José Antonio Tovar, explica que “según los datos publicados el 81% de los compradores inician su proceso de compra desde Internet aunque acaben en negocio físico” y que esto es así “porque el usuario ha cambiado su forma de comprar. Ahora busca opiniones en Internet, compara precios, recaba información y luego se lanza a comprar. Esto hace indispensable para las marcas hacerse un hueco entre esas búsquedas de Internet”.

Por ello, todos esos datos confirman, según la consultora, el nuevo escenario para el que “no hay marcha atrás”: el nacimiento el nacimiento y la consolidación de las ventas sociales o social selling.

Conclusiones del análisis

Los resultados del análisis incluyen diversos datos, entre los que destacan:

  • Sólo tres de cada diez empresas medianas o pequeñas tienen un plan definido con unos objetivos claros de ventas relacionados con presencia online.
  • Una de cada diez empresas cuentan con perfiles activos de sus trabajadores o directivos en redes sociales.
  • Sólo un 2% conoce el concepto de “Social Selling“.
  • Ocho de cada diez visitas enfocadas a servicios se tradujeron a ventas mientras que las ventas relacionadas con campañas publicitarias no pasaron del 2%.
  • Gracias al posicionamiento de los productos en Google, las ventas se transforman en un 57%. Por lo que la visibilidad se convierte en algo fundamental.

También, Tovar ha explicado que “hay un tremendo desconocimiento del uso de las redes sociales. El 60% de las empresas consultadas no trabajan correctamente las redes sociales ni consiguen crear interacción entre sus seguidores. Los usuarios esperan contenidos, manuales, vídeos y otros recursos que les ayuden bien en su día a día o bien en su  proceso de decisión de compra”.

“No basta con abrir perfiles en Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest y otras plataformas similares: También hay que dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a esta labor si se quiere tener éxito”

Por lo que “publicar por publicar carece de sentido”.

Cuando se establece una relación con el cliente, las empresas deben basarse en contenidos de calidad, que sean relevantes para consumidores potenciales, y en un diálogo continuo con los usuarios.

Por ello, el objetivo último de esta estrategia debe ser despertar su interés por la empresa, hasta el punto de animales a comprar y acabar obteniendo el resultado perseguido.

Ideas para conseguir tráfico web

Con el objetivo de mejorar estos resultados, Tovar ha presentado un manual con las trece ideas que pueden hacer aumentar los beneficios de las marcas gracias a sus estrategias digitales.

“Las empresas deben comprender cuanto antes la necesidad de elaborar estrategias de marketing digital porque sólo así podrán sobrevivir”, asegura el fundador y CEO de Prensa y Comunicación.

A continuación, recogemos las trece ideas propuestas:

  • Centra tus esfuerzos en las palabras clave Long tail.
  • Crea un foro en tu web.
  • Redirige tráfico desde las redes sociales.
  • Realiza campañas de email marketing.
  • Utiliza comunidades especializadas.
  • El SEO on Page.
  • Crea relaciones permanentes en otras webs o foros.
  • Actualiza tu web y contenidos.
  • Publica frecuentemente.
  • Especializa las palabras clave.
  • Moviliza enlaces propios.
  • Exprime LinkedIn como red profesional
  • Responde consultas en foros nicho
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